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Le succès d’une entreprise stable et profitable : les revenus récurrents

L’objectif de tout entrepreneur est de posséder une entreprise rentable qui génère suffisamment de revenus pour couvrir les frais fixes mensuels tout en réalisant un profit. Au début de chaque mois, l’intégrateur doit recommencer la recherche de clients potentiels. Ensuite, il doit amener ces clients à acheter ses produits et ses solutions afin d’engendrer un revenu suffisant. La fin du mois et son lot de factures arrivent la plupart du temps trop rapidement. Comme tout entrepreneur, l’intégrateur tente donc de faire grandir son entreprise. Mais comment celui-ci peut-il augmenter ses revenus tout en les stabilisant?

Plutôt que de commencer chaque mois avec un revenu de zéro dollar, l’entrepreneur doit chercher à établir des revenus récurrents. Un moyen d’y parvenir est d’offrir des services continus à ses clients. Ainsi, le propriétaire d’entreprise s’assure d’un revenu répété, voire régulier.

Il est toujours possible de faire grandir une entreprise sans revenus récurrents. Par contre, imaginez commencer le mois avec 1000 $, 10000 $, 100000 $ ou encore 1 million de dollars pour lesquels vous n’avez pas à travailler. Par conséquent, les périodes plus tranquilles auront moins d’impact sur vos opérations.

Alors, pourquoi ne pas continuer vos activités régulières tout en bâtissant une stratégie de vente qui vous rapportera par le fait même des revenus récurrents?

Comment augmenter ses revenus dans le domaine de la sécurité

Chaque rencontre avec un client représente une occasion de créer un revenu récurrent. Dans de nombreux cas, l’accent est mis sur la vente des produits; les autres possibilités sont reléguées aux oubliettes. Une fois la vente de produits effectuée, pourquoi ne pas offrir un service au client? Après tout, celui-ci cherche souvent une solution qui pourra réellement l’aider. D’ailleurs, il s’agit certainement de l’objectif de l’intégrateur.

La surveillance & monitoring d’infrastructure constitue notamment un service à offrir. Il s’agit d’un service économique qui permet de faire preuve de prévention. Il est fréquent que les clients communiquent avec le fournisseur pour obtenir une séquence vidéo, car leur propre système n’a rien enregistré. Grâce à ce service, il est possible par exemple d’aviser le client qu’une caméra est en panne. Cette solution abordable évite les situations de la sorte tout en permettant de créer des revenus fixes. De plus, un appel de service risque d’être effectué pour réparer la caméra, ce qui engendre un revenu supplémentaire pour l’entreprise. Il s’agit d’une façon simple d’augmenter ses revenus et d’établir une récurrence.

Ce type de service permet de percevoir un montant mensuellement. Ainsi, les frais fixes sont couverts rapidement et l’entreprise pourra grandir.

Voici d’autres services intéressants qui peuvent créer des revenus récurrents :

Comment augmenter ses revenus pour faire prendre de la valeur à une entreprise

De nombreux propriétaires décident éventuellement de vendre leur entreprise. Il faut alors que la valeur de celle-ci soit établie. Mais comment procéder pour en établir la valeur réelle?

Plusieurs mesures permettent d’établir la valeur d’une entreprise. Les deux éléments les plus importants et intéressants pour l’acheteur sont les actifs ainsi que les contrats existants entre l’entreprise et de tierces parties.

Le domaine de la sécurité connait bien la règle de 3 ans pour les contrats d’alarme. Si l’entreprise détient un contrat avec une centrale d’alarme à un montant X, il suffit de multiplier ce montant par 36 pour déterminer la valeur de revente de ce compte. Donc, si les récurrents s’élèvent à 10000 $/mois, il se pourrait que l’entreprise ait une valeur de 360000 $.

Certains intégrateurs ont actuellement plus de 100000 $/mois de récurrents. Ces entreprises sont alors très intéressantes aux yeux d’un acheteur.

Représentation

Sirix offre un service de représentation lors de rencontres client avec les intégrateurs. Nous pouvons prévoir une rencontre au cours de laquelle nous présentons nos solutions. Nous pouvons également rencontrer le client et lui expliquer les solutions et la façon dont celles-ci peuvent l’aider. Par la suite, Sirix peut s’occuper entièrement de votre consultation, puis créer les plans ainsi que votre devis.

Si vous cherchez comment augmenter les revenus de votre entreprise et créer des revenus récurrents, nous vous invitons à communiquer avec Sirix. Nous aurons grand plaisir à faire votre connaissance. Bonne vente!

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